Vous publiez régulièrement, vous essayez d’être actif sur les réseaux, mais toujours rien : peu d’interactions, pas de messages entrants, et encore moins de clients.
Vous vous demandez ce qui cloche. Vous commencez à douter de votre offre, de votre stratégie… Et de vous.
En réalité, ce n’est pas que votre contenu est inutile. C’est qu’il ne répond pas aux besoins réels de vos prospects. Il n’est pas orienté « conversion », il est juste orienté « information ». Et ça change tout.
Dans ce guide, je vous partage les 5 types de contenus les plus efficaces pour donner envie à vos prospects de passer à l’action : vous suivre, vous écrire, et surtout vous choisir.
1. Le contenu qui montre que vous comprenez leurs problèmes
Avant d’acheter, vos prospects doivent avoir une chose en tête : « Cette personne comprend exactement ce que je vis. »
Pour cela, vous devez créer du contenu qui met des mots sur leurs blocages, leurs frustrations, leurs doutes.
Exemples :
➔ « pourquoi votre site ne vous ramène aucun client, même si vous y passez des heures »
➔ « vous postez tous les jours mais personne ne vous écrit ? Voici pourquoi »
➔ « le syndrome de l’imposteur vous empêche de vendre ? Vous n’êtes pas seul »
Ce type de contenu fonctionne parce qu’il fait écho à leur réalité. Il crée un lien. Il dit : « Je vous vois. Je vous comprends. »
Objectif : la connexion.
2. Le contenu qui montre que vous maîtrisez votre sujet
Vos prospects ne veulent pas juste un prestataire. Ils veulent un expert, un guide, une personne qui saura les rassurer.
Créez des contenus qui apportent de la valeur, qui expliquent, qui structurent. Mais sans jargonner. Comme si vous parliez à un enfant de CM2.
Exemples :
➔ « 3 erreurs à éviter quand on crée son site si on veut apparaître sur Google »
➔ « comment savoir si votre contenu Instagram peut vraiment vous apporter des clients »
➔ « les 5 piliers d’un bon référencement naturel, expliqués simplement »
Vous donnez, sans tout donner. Vous montrez que vous savez, et que vous pouvez aider.
Objectif : la crédibilité.
3. Le contenu qui rassure et donne confiance
Beaucoup de vos prospects veulent travailler avec vous, mais ils ont peur. Peur de se tromper. Peur de dépenser. Peur d’être déçus.
Votre mission : lever les freins, avec des preuves.
Exemples :
➔ avant / Après client (visuel ou texte)
➔ avis clients, témoignages, retours d’expérience
➔ « comment j’ai accompagné [nom de client] à passer de [situation A] à [situation B] »
Ce type de contenu montre que ce que vous promettez fonctionne. Et que d’autres avant eux vous ont fait confiance.
Objectif : la preuve sociale.
4. Le contenu qui montre les coulisses
Les gens n’achètent pas qu’un service. Ils achètent une personne, une énergie, une manière de voir le monde.
Montrez qui vous êtes. Pas de manière narcissique. Mais humaine, honnête, authentique.
Exemples :
➔ vos process de travail
➔ vos choix de vie ou de valeurs professionnelles
➔ vos outils, votre méthode, votre manière de travailler
Cela humanise votre communication. Et cela permet à votre prospect de se projeter.
Objectif : la relation.
5. Le contenu qui invite à passer à l’action
Ce n’est pas parce que vos prospects aiment votre contenu qu’ils vont vous écrire. Il faut leur rappeler que vous êtes disponible. Et qu’ils ont le droit de vous contacter.
Créez des contenus qui ouvrent une porte, qui invitent à l’échange.
Exemples :
➔ « si vous vous reconnaissez dans ce post, mes messages sont ouverts »
➔ « je prends 2 nouveaux accompagnements ce mois-ci, qui veut en discuter ? »
➔ « je vous aide à clarifier votre positionnement, réservez votre appel ici »
Il ne faut pas juste poster. Il faut convertir. Et cela passe par un appel à l’action clair, simple, rassurant.
Objectif : la conversion.
Conclusion
Vos contenus ne sont pas là pour faire joli. Ils sont là pour créer une connexion, rassurer, éduquer, inspirer, convertir.
Si aujourd’hui vous publiez, mais que personne ne vous contacte, posez-vous la question : « Est-ce que je publie le bon type de contenu ? »
Et surtout : « Est-ce que mes contenus parlent vraiment à mes prospects ? »
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